Про те, як формується цінова політика на ринку нерухомості в Україні розповідає Олеся Перчак, заступник директора з комерційних питань ІБК ОБРІЙ в своєму блозі на liga.net
Є два основні чинники ціноутворення на ринку девелопменту та будівництва житлової нерухомості.
Перший – це реальні витрати на створення продукту, тобто собівартість, яка на сьогоднішній день досить велика, і другий – ціноутворюючий фактор, так званий кон’юнктурний або ринковий.
Будівельні компанії орієнтуються на купівельну спроможність населення при формуванні цін, оскільки кон’юнктурний фактор відіграє роль у ціноутворенні, і для багатьох компаній саме ціна є основним інструментом коригування рівня попиту.
У процесі формування ціни житлової нерухомості в різних сегментах немає великої різниці, змінюються безпосередньо самі показники, але процес однаковий. Як приклад можна взяти Парковий квартал «Місто Квітів» – об’єкт, який відноситься до комфорт-класу. При формуванні ціни спочатку ми використовуємо два методи паралельно – витратний і ринковий:
- У витратному методі визначаємо витрати, пов’язані з реалізацією проекту, тобто фіксуємо плановий показник собівартості.
- Ринковий метод дозволяє нам оцінити, що на сьогоднішній день відбувається на ринку.
При використанні цих двох методів одночасно, ми розуміємо і визначаємо нашу подальшу стратегію: стратегію ціноутворення і стратегію продажів.
Розуміючи, в які періоди нам найбільше потрібно залучити коштів, ми можемо збільшити їх за рахунок більш гнучкої цінової політики. Коли у нас немає в цьому необхідності, або ефективніше використовувати інші джерела фінансування, ми одночасно коригуємо наші умови реалізації нерухомості. Також хочу наголосити на важливості взаємозв’язку і кореляції між стратегією продажів і маркетингової концепцією проекту.
Від обраної стратегії в цілому залежить те, як надалі буде формуватися цінова пропозиція. Для проекту «Місто Квітів» була обрана стратегія середніх цін, ми використовуємо її починаючи з першої черги і по третю, яка на сьогоднішній день представлена в офісі продажів. Дана стратегія продажів повністю відповідає запропонованим продукту – починаючи від позиціонування і закінчуючи дизайном поліграфічної продукції в офісі продажів.
Наш проект не єдиний в територіальній локації, який використовує стратегію середніх цін. При цьому, за нашою статистикою, показники продажів в Парковому кварталі «Місто Квітів» вище, ніж у сусідів. І часом досягають відміток тих об’єктів, які використовують стратегію низьких цін.
Повну версію мареріалу читайте на Liga.net