Питання ціноутворення на ринку первинної житлової нерухомості – досить складне. І останнім часом воно хвилює абсолютну більшість девелоперів. 4 липня під час двогодинного RED Практикуму «ЦІНОУТВОРЕННЯ від А до Я» на багато насущних питань, гравці ринку нерухомості отримали практичні рекомендації та поради від Олесі Перчак, заступника директора з комерційних питань «ІБК ОБРІЙ».
Основними темами для обговорення стали вибір стратегії ціноутворення, формування цін на первинному ринку, початкова ціна на старті продажів і відсоток зростання, а також основні і другорядні фактори формування цінової пропозиції.
Учасники заходу дізналися, що процес формування цінової політики складається з ряду послідовних етапів, а саме:
– визначення мети
– визначення попиту
– визначення витрат
– аналіз цін і пропозиції конкурентів
– вибір методу ціноутворення
– вибір цінової стратегії
За словами О. Перчак, на практиці багато девелоперів упускають перший етап, але ж визначення мети є найважливішим етапом всього процесу ціноутворення, так як від цього залежить в кінцевому рахунку успіх реалізації об’єкта і досягнення фінансових показників.
Експерт також розповіла про підходи і основні методи ціноутворення, зазначивши, що більшість девелоперів при формуванні ціни застосовують ринковий метод і тільки одиниці використовують ще і витратний метод. На ринку є ряд прикладів, коли девелопери починали реалізовувати проект без розуміння витрат, що надалі призводило до серйозних негативних фінансових результатів. Сьогодні, на тлі збереження тенденції зниження рентабельності будівництва житла, занадто ризиковано входити в проект, не розрахувавши витрати.
Олеся зазначила також, що крім тієї частини вартості об’єкта, в яку закладається собівартість будівництва, є й інші фактори, які визначають кінцеву ціну квадратного метра, збільшуючи її часом в 1,5-3 рази. Оптимальне співвідношення всіх факторів дозволяє сформувати привабливу для покупців і вигідну для девелоперів цінову політику.
«Завдяки правильно вибудуваній маркетинговій політиці, формується бренд. Цінності, які створює цей бренд, дозволяють легко і невимушено продавати квадратні метри за ціною вище ринкової. І на столичному ринку існує ряд компаній, яких можна привести в приклад в цьому питанні»– розповідає Олеся Перчак.
Учасники практикуму отримали багато корисної інформації про формування ціноутворення в житлових проектах, а також про грамотне застосування інструментів ціноутворення, що дозволить їх компаніям уникнути можливості опинитися в тому становищі, коли вимушено доведеться продавати дешевше квадратні метри.